前言：随着国家医保制度和供给侧改革等宏观政策的调整，生物创新药迎来了春天。未来二十年，中国有望成为全球第一医药市场。但随着该赛道的拥挤，火热的“内卷”下暴露了诸多问题，创新药企业逐步感受到“寒气”，这股寒气也波及CDMO企业。汉腾生物作为国际化技术型的生物药CDMO企业，在生物医药市场中应如何抢占先机与应对挑战呢？

在完成2022战略目标，准备迎接2023之际，为进一步推动公司CDMO业务发展，明确公司未来战略规划和发展方向，建立健全机制应对机遇与挑战，汉腾生物于2022年12月3-4日召开了2023战略研讨会。公司及子公司高层管理人员和各部门负责人参与本次会议。同时，会议邀请了华泰研究所医药团队资深分析师袁中平，中金公司研究部副总经理张琎，海通证券投行部医疗产业组负责人张子慧，德国Tuebingen大学教授Rolf G.Werner，等多位行业专家作演讲及交流，共同为汉腾生物的未来发展出谋划策。

本次会议就生物制药行业发展前景、公司未来战略规划、公司内部建设等话题展开研讨。

从宏观经济视角+医疗行业角度分析，华泰研究所医药团队资深分析师袁中平认为，疫情扰乱院端诊疗，但随着防疫政策的优化后有望复苏，诊疗和医保支出逐步恢复，终端需求量有望进一步扩增。另外，从投融资方面看，全球创新药融资总体稳健，市场规模持续增长，医药外包服务需求强劲，未来依旧可期。而对于挑战，袁中平认为，近年来在资金驱动和工程师红利的影响下，国内生物药CDMO行业快速扩张，龙头企业优势明显，后续进入该赛道的CDMO企业若想要突破重围，需将目标瞄准全球，进行差异化布局或可成为突破口。

在谈及CDMO行业的机会时，中金公司研究部副总经理张琎指出，全球大分子CDMO和CGT CDMO的产能正在有序扩张，特别是在CGT这个细分领域，国内乃至全球研发热情高涨，积蓄较大潜力，因此CGT CDMO行业未来几年将进入快速发展阶段。从目前情况来看，CGT的产能缺口较大，规模化能力较弱，CDMO的“陪伴”成长更为重要。

面对行业的发展现状，海通证券投行部医疗产业组负责人张子慧提出了CDMO赛道选择的整体策略建议。他认为，相对已上市的CDMO龙头企业而言，后入场的企业应当先聚焦细分赛道，在技术能力、团队和口碑方面形成局部优势；在细分赛道形成优势后，可以做相近赛道的延展布局，远期目标是抗体、CGT、小核酸、ADC和合成生物学等全平台的跟进，甚至外溢至CRO等其他环节。

作为生物制药领域的战略专家，Rolf G.Werner博士在制定战略定位、业务发展和战略伙伴方面具有丰富的经验。他曾在德国勃林格殷格翰担任重要职务，拥有超35年的制药行业经验。他分享了全球生物医药发展新特征以及未来存在的机遇，为汉腾生物的发展提出了宝贵的意见和建议。

关于海外业务的布局，FyoniBio GmbH团队表示，将强化FyoniBio GmbH公司专有的GEX细胞系及GlycoBody等技术创新，逐步渗透到汉腾生物的业务中，贯穿早期药物靶点发现、临床前开发、临床生产、临床样本分析和商业化生产等各个环节，为全球客户提供细胞系构建、大分子药物工艺开发、质谱及生物分析、临床生物检测等大分子药物开发外包服务。同时，FyoniBio GmbH团队也将会积极开拓更多海外市场包括美洲市场，加速汉腾生物实现全球化的进程。

除嘉宾分享外，汉腾生物内部团队也参与到战略分享中，就团队建设、市场运营、技术革新、管理机制等重点问题各抒己见，并提出了详细的实现路径。

最后，汉腾生物创始人兼CEO沈潇博士从公司管理、收支、利润、效能和技术等维度分析了公司目前经营情况，提出了汉腾未来的发展愿景。汉腾生物将紧紧围绕生物医药的发展轨道，市场开拓与技术研发并举，一方面做好多元化业务布局，加强与欧洲的医药技术交流，不断向海外市场拓展；另一方面加大研发投入，提升企业核心竞争力，巩固技术领先优势。

本次战略研讨会向高层管理人员以及各部门负责人准确传达了行业现状及汉腾生物的发展愿景，对战略规划中的目标、问题、定位、措施和行动方案都有了更加清晰的定位。做生物技术笃行者，汉腾生物将在CDMO这个黄金赛道中突破重围，成为全球CDMO行业的领先者！